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医疗保险APP开发做到独立拓展获客渠道

日期:2015-12-01 作者:suzq 来源:www.ewhale.cn 人气:-

从医疗保险APP开发的角度讲,互联网医疗公司重点不在获客渠道,而在服务工具。所以,我们会特别倾向与垂直领域的创业公司合作,它们可能没有很多的用户,但只要能够提供好的服务,对我们来说就已经足够了。

医疗保险APP开发做到独立拓展获客渠道

医疗保险APP开发的大特医思路中可以看到,互联网保险领域切入的明显不同是不再需要医疗创业公司提供客户。而如果从医疗角度切入的话,这几乎是不可能实现的,因为没有保险公司会仅仅为一个愿景买单。互联网保险能够做到这一点,是在于其能够独立拓展获客渠道。

 

“单病症保险价格低,适合推广,是我们的主要获客工具。” 比如儿童重疾险、女性乳腺癌保险、老年防癌险、糖尿病保险等,这些都是周磊已经做过的尝试,而这些保险的价格则可以做到几十到几百块钱的水平。除了单病症、单价低的策略外,大特保在销售渠道上选择了与大姨吗、薄荷、滴滴、360 儿童卫士这些公司合作,进一步发挥互联网保险场景化、碎片化的特长。

 

不过,广州医疗APP开发公司认为,回到初那个医疗与保险尚未打通的话题。此前在总体上医疗与商业保险都是没有打通的,包括互联网医疗与保险。现在受到热炒的是互联网医疗与保险之间的对接,但即便这个步骤完成,两者其实也有点自娱自乐的意思。因为本质上,互联网医疗与传统医疗是未打通的,也就意味着,“+ 保险” 之后,互联网医疗仍然只能局限于原来所擅长的健康管理这种 “轻医疗” 层面。

 

毕竟,医疗才是真正刚需的巨大市场。这也是周磊在考虑的未来发展计划。“整个医疗服务可以分为前端、中端和后端三个环节,现在互联网医疗保险能做的事情主要是在前端和后端。” 周磊说,“而我们未来终的计划是要切入中端医疗服务,也就是门诊和住院。”

 

但这是相当困难的,门诊和住院现在是基本医保 “一统天下” 的局面。不过,基本医保同样 “痛点” 众多,比如覆盖广但保障水平低,条块管理以致待遇差别大,碎片化造成报销不顺畅,以及控费差基金风险高等。从任何一个角度,基本医保作为医疗服务的单一支付方恐怕都不会是长期格局。

 

关于切入中端医疗服务,周磊的思路可以概括为 “循序渐进”。“我们在前期积累足够数量的客户,再从中筛选出愿意购买医疗服务保险的客户。” 周磊相信,只要医疗服务能力足够强、保险产品的价格足够低,吸引更多的客户购买是有可能的。

 

由此广州APP开发公司【紫鲸互联】可以看到,周磊与医疗保险APP开发大特保从互联网保险领域切入医疗的完整思路,很明显,与互联网医疗切入保险的路径有所不同。当然,保险也会面临一些困难,比如数据的积累。如果保险公司无法积累足够的数据来设计保险产品,那么可持续发展就会面临很大的问题。

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