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六大移动营销必学心得

日期:2015-07-14 作者:suzq 来源:空 人气:-

移动互联网时代,人和人之间的界限越来越模糊。不管身处世界何地的用户,都可以通过互联网直接联系与交互。对所有企业而言,无论是选择在微信建立公众号或者APP软件开发,都面临着直接面对你的用户,而时代的不同,从观众到用户的转变,已经无法再仅仅使用简单粗暴的广告让用户介绍了,

营销的核心问题在于,如何构建企业和用户之间的联系。认清其营销本质,而后从内容和技术等方面逐步入手,切勿盲从需要理性选择。

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那么在这移动互联网时代,企业又将如何玩转移动互联网营销?

永不过时【内容营销】

做好移动互联网营销,我认为首先需要注重在移动端内容上的生产和制作,移动互联网营销传播节奏较快,所以在内容上一定要有创新。

小米手机圈定的原点人群是非常清楚的,就是手机发烧友。这类人群有一个特点,就是对新事物的接受能力强,追求时髦,但又对智能手机的价格比较敏感。小米手机的横空出世,恰好满足了他们的内心需求。大多数人对小米手机的第一印象就是“高配置,低价格”,因此性价比高。通过内容的链接,使消费者转变为其粉丝,让粉丝可以实时的了解品牌的动向。内容为王,这点在移动端是比较重要的,创意和内容的组合让营销永远不会落伍。

 

全新体验【交互式营销】

移动互联实现了移动终端APP软件开发和商品间的无缝链接,这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销,交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合。

例如,此前蒙牛的特仑苏,它做了一个很有意思的移动营销,它为消费者发红包,但是首先需要消费者扫一个二维码,这个二维码是在它的产品的包装当中,通过扫码可以获得一个红包,这个红包又是一个优惠券,拿到商场以后还可以进行兑换,兑换的核心是要买蒙牛的商品。

实际上它通过一个精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客,而且通过移动营销的方式,驱动消费者走到商场消费商品,这种交互式的营销,也为品牌精准营销增添了新的路径。

 

感同身受【场景营销】

APP定制营销与PC时代的互联网营销有所不同,人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷,在这样基础下,我认为做好APP定制营销有两点一定需要注意,第一,APP定制营销不是一个孤立的页面,所做的APP定制营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战;第二,移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。

 

情感共鸣【共情营销】

移动互联网时代,用户在各自的移动端中,都会认为看到的是一个个性化界面,所以我认为移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪,然后才是技术。移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销,所谓关系,是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣,具有社交性和互动性,这样的营销才是用户能够接受的。

 

吸引眼球【视频营销】

移动互联网让移动端设备成为了抓取人们眼球的新端点,同时,在移动端,人们所关注多的更是丰富的视频内容。视频营销成为不可忽视的一点,在这其中短视频更为被用户所关注,同时短视频的制作,也是相当考验营销者的创意。

我认为,现在短视频的市场才刚刚开始,尤其在移动端考虑到观看体验,长视频在移动端的存在力是比较弱的。但是这些较有趣味的短视频发到移动端就会有极大的分享性和扩散性,对品牌而言会产生整个社交链条的扩散和传播。

 

技术革命【营销人性化】

技术改变移动广告,使其更具人性化特点。其中,移动DSP是值得一谈的,移动DSP可以更为精准的根据用户的标签,尤其是在移动上面还可以根据你的位置你的偏好,及你的行踪,来精准地匹配广告给用户,这样的广告技术在移动端已呈现爆发性的增长。

在未来随着技术的不断发展,移动DSP和原生广告的融合,也将成为广告演进的一个重要趋势。总的来说移动营销在今天实际上大家可以有更多的创新。一方面,从优化的角度,通过技术可以进行更好的优化。另一方面,从趣味性的角度,要做的更有意思、更有内容,能够主动的迎合用户的喜好。

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总体来讲,移动互联为我们带来了新的界面以APP软件开发为主,我们需要了解和认识这个界面,其次,我们需要重新思考我们在这个界面上的商业模式,同时,也需要理性的看待互联网+的浪潮,要把握它的一些核心的商业逻辑。移动营销的市场中,我们不能孤立地看待移动营销,我们要考虑如何使创意和技术有更好的融合。

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