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不投靠京东天猫,生鲜电商天天果园选择自营APP开发靠谱

日期:2015-11-18 作者:老王谬论 来源:www.ewhale.cn 人气:-

通过天猫、京东平台购买生鲜的用户还是在的,我们的天猫店、京东店也在……去年年中我们上线了自己的生鲜APP开发的客户端,去年整年在天猫上的销量占到总销量20%,自有平台占50%以上;而今年,天天果园APP的销量占到了90%以上,运营重心已经彻底转向自营APP。

不投靠京东天猫,生鲜电商还是自营APP开发靠谱

不难发现,玩独立双十一前的一年时间里,天天果园至少在做一件事:流量切换,把生意的主阵地从天猫等大平台向自有平台进行迁徙。零售需要足够多的流量,无论线上线下都一样,只不过线上和线下的流量结构是完全不一样的。线下重要的是“地段、地段还是地段”,选好了位置就注定会有很多自然流量。但是线上则完全不一样,对电商略有了解都知道,如今流量价格巨贵,获取新用户成本也非常之高,花钱买流量在过去占到电商很大的一部分开支。

品牌电商天生就有引流的“门槛”,借助大平台创业和发展的确是捷径,毕竟,只要做好选品,吃透、遵守好大平台的游戏规则,大平台的马太效应会让品牌电商更加省心的实现规模增长。天天果园能够做到国内生鲜电商第一,天猫平台的助力在期前期发展中的确功不可没。

但是,从大平台的流量哺育中及时觉悟,做断奶的准备,却需要敏锐的战略觉悟。天天果园发力自有平台至少有两个看点:

其一是时机,虽然天天果园自2007年开始,官网运营就不可谓不用心,但体量小,获取自有流量成本高,对大平台依存度依然很高。而2014年初是电商整体由PC向生鲜APP开发的移动端迁移的关键年,当年618,京东移动端占比也不过25%;天天果园此时选择移动APP软件开发端作为平台迁移的突破口,抓住了时间窗口。

其二是承受力,经过数年发展,天天果园已经坐稳了国内生鲜电商的头把交椅,规模优势意味着在平台迁移过程中能够承受的代价或者变化更大。

而且,在过去一年,外界可以感知的是,天天果园市场投入——无论是天天果园独立玩717生鲜节,还是独立玩双十一——它的落点基本上都指向了其移动客户端,虽然将资源投向大平台能够换得的销售额可能更高,但是,这背后其实是平台迁移必须进行的战略权衡:在当下业绩和未来布局之间,必须有所取舍。

广州APP软件开发公司【紫鲸互联】认为大多数生鲜品牌电商发力自有APP开发平台,其内部战略障碍也正在于此。其实,这背后的账目不难算。流量形成不了比较高的转化,或者说,根本就沉淀不到自己手中,而是变成一次购买就消失了,那才是得不偿失。大多数品牌电商的困局不就在此么:依靠大平台迅速崛起,但一旦平台政策、和平台关系有变,就会马上遭遇困境甚至陨落,这已不是新鲜事了。

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