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广州APP软件制作公司对于品牌营销的理解

日期:2016-04-17 作者:老王谬论 来源:www.ewhale.cn 人气:-

品牌营销需要对于定位、对位、卡位三方面的理解。目前广州APP软件制作公司【紫鲸互联】对于杨石头老师的采访,就品牌营销需要注意的事项进行了详细的解剖。以下是采访实录。

广州APP软件制作公司对于品牌营销的理解

1、定位

我们回归到立体营销的结构,我们先来问定位是什么?他网站上写的是“尚尧建筑”。他的理由是我在建筑装饰品类,可那是一个国家产业的分类,并不是消费者心里的品类。在消费者理解中“建筑就是盖房子的,装修才是搞装修的”,这两个不是一个品类。

 

后来我给他三个选择:第一个,建筑设计;第二个,空间设计;第三,装修设计。他选了空间设计,我问“你不选装修设计是不是因为low?”他说“对呀,我选空间设计还能把两者结合起来”。

 

同事广州APP软件制作笔者也认同,空间设计本身算是一个品类,所以空间设计算一个定位。如果在空间设计这个根基上的话,就要把网站上的“尚尧建筑”去掉,就要纯讲设计空间这件事。

 

2、对位

 

再来看对位。“那你觉得在你之前所创业的五年,所累积的客户群之间,大概是什么样的年龄段?”他说是35到40岁,因为要做的策业规划必须要从250个星期去看未来,也就是五年,所以先锁定年轻段,35岁。

 

那在35岁的人群中间,你觉得他的生活形态,是怎么样的呢?他说是家庭跟工作平衡,有孩子,定期带全家旅游,家里要很有品质的感觉等等。

 

他说了很多这些描述心理状态的词语,你会发现,“家”这个字出现的频率是比较高的,那如果“家”这个频率比较高,那公司的名号是不是就要改成跟“家”有关呢?

 

如果空间设计公司不叫“尚尧”而叫“家宝”设计,是不是更有机会呢?她先生名字叫温国宝,直接改成温家宝,换个名片,叫温家宝,就直接叫“家宝空间设计”,合情合理合法。但是会起到一个什么样的作用呢?你找对了名片,找个人一起投标,或者争取机会的时候,基本上别人一次就能记住了。

 

凭借两个字,就能建立亲情。然后把“家宝空间设计”用繁体字写,为什么?如果公司在香港或者新加坡注册,前面还加了英文的“jk”,“家宝空间设计”是繁体字,马上会让人感觉好像挺高级的,或者好像挺有文化底蕴的,又好像挺有神秘感的,这就跟其他公司区别开了。

 

 

3、卡位

 

我们从对位往卡位上看,卡位就是要用一个什么样的使用时机,或者什么样的点穴方法,或者什么样的招数切入这个市场,我有机会去跟别的营销方式相比独树一帜。

 

当用“jk家宝空间设计”繁体字字眼后,那么我们在打的概念是空间风水,这件事是你跟其他公司的不同,不管是在香港还是新加坡,就是亚洲地区都很看风水。

 

反过来从用户角度来看。原来我们的定位叫“生活美学家”,但在内部做测试事,只有一个人选了美学,一大堆人选了风水。我就问那个选美学的“你不觉得你选完美学之后,心里惴惴不安吗?当有两个公司提供方案的时候,你是不是很想听一听,那个懂空间风水的设计师会怎么讲你的家呢?“他说对,这就是心里障碍。

 

在营销传播中的时候,第一,跟我有关系;第二,我为什么会喜欢?第三,我为什么会相信?

 

后广州APP软件制作公司【紫鲸互联】说到一带你,如果这是一条可以发展的策略思路的话,那我们就开始试错了,我们开始迭代更新、往前,但还要保持初心。就是未来156个星期,三年,我们务必把空间风水这件事研究透,真正带给用户幸福和美好体验。

 

这个攻略完全是按照立体营销思路图的结构,一步一步可以找的答案。广州APP软件制作公司笔者觉得这个是可以去训练的一个方法。别人说石头的经验多,无法复制。不是,你是可以按图索骥的,成功从来不是什么奇迹,都是一步一步,有迹可循的轨迹。

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