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家装APP定制专家论土巴兔王国彬的“3+1”战略

日期:2016-04-27 作者:大雄 来源:www.ewhale.cn 人气:-

家装APP定制平台土巴兔的CEO王国彬说,对“风口”这个词甚是反感,他认为这个词太投机,这种说话从不拐弯抹角的“强硬”性格并非天生,而是源于多年来创业历练的结果,反而是“入口”这个词一直被他挂在嘴边,而土巴兔前八年被他总结为 “3+1战略”。

从王国彬白手起家得到现在家装APP开发行业大亨,他总结失败原因,一是太执着于技术,没有及时变通;二是对公司对接的业务,把控能力不足,无法约束合作的商家,让他们为用户提供更好的服务。退回原点,王国彬想到了自己当年学校的设计师培训,如果为家装设计师汇集到网络上,让用户进行选择,之后再连接装修公司为业主提供服务,这个项目应该走得通,土巴兔的雏形就此诞生。
家装APP定制专家论土巴兔王国彬的“3+1”战略

从O2O的概念到现在APP手机软件,王国彬也刚好是在哪个时间段里开始构建土巴兔的商业模式。初,土巴兔APP主是聚集家装设计师作品,一个用户通过土巴兔找到喜欢的装修图片,接着就会找到作者设计师,用户如果看中就会付定金,这样,设计师接单也比较方便,这个模式很像Houzz,起步很快,但很快遭遇了瓶颈,因为中国人太习惯“免费”了,消费者普遍有免费获取产品和技术的心理,对于知识产权,消费者普遍不愿意付费。

还是那句话,线上以及线下的服务都得以消费者的根本需求为主,土巴兔APP也是如此。王国彬发现国内要装修的人大部分还是找装修公司,而不是直接找设计师。同样,很多装修公司也想找业主。基于曾经失败的经历,王国彬很快确定了转型方案,让用户像逛淘宝一样在土巴兔上选择自己想要的装修公司,在2008年底,土巴兔的这一商业模式显然是超前的。因为在当时,大部分装修公司是处于设计师和施工队之间的一个下游环节,而土巴兔的优势,是能为装修公司和设计师同时提供“入口”。

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