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专注于新消费人群的母婴移动电商APP开发密芽

日期:2015-10-29 作者:老王谬论 来源:www.ewhale.cn 人气:-

营销手段,几乎是所有电商都会做的手段,从天猫到京东都有。而一家母婴电商APP开发密芽却不愿意做这种价格战,我们降价的主要领域是奶粉和纸尿裤,纸尿裤在日本是60、70块钱,跨境电商APP开发兴起没有剧烈降价之前基本上卖到150-180元,这个价格是很高的,为什么那么高?是中间整个供应链的层层参与导致所有的利润在参与方瓜分掉了,实际终受损是消费者。

专注于新消费人群的母婴移动电商APP开发密芽

未来,国内纸尿裤企业不仅需要满足消费者对产品的多样化需求,提升产品性能,拓展创新空间,更重要的是要保证产品质量稳定,帮助消费者建立起对国产品牌的信心。为了顺应新一代消费者的购物偏好,努力拓展电商渠道,获得更多市场份额

我们作为跨境电商APP开发把供应链推得非常前,非常靠近品牌方,甚至直接是品牌方,中间的成本是降低的。标品不应该赚钱,电商首先是零售业,基本的原理是低毛利高效益,就是不应该赚很高的毛利。但是可以在内部效益上做文章,把中间的费用降到很低,在低毛利市场仍然可以获利。在标品上我们愿意打造零毛利或极低毛利的水平,把利润还给消费者,通过引流方式进来,真正获利在非标品上。

在中国的城市家庭,即使收入没那么高,因为是承载了两代人的财富,两方的父母辈,六人去养一个孩子,投入是很大。这批80后,是网络时代生长起来的人,信息是平的,国外卖的价钱非常清楚。一个电商能够以近似于国外的价格卖高质量的产品,对他们来讲这个吸引是很大的。

这些人是愿意花一些溢价追求相对更高的质量,我们把这批人定义为中产阶级。我们不会寄托于现有的爆款,因为衡量一个母婴电商的能力是打造能力,不断在用户中推新品的能力。蜜芽通过选品的能力,找到一个产品深度挖掘在中国消费者中准确的定位,包装一个故事,同时配优化的供应链,这个是蜜芽做的,综合能力叫打造爆品。

同时,母婴移动电商APP开发蜜芽本身也有推新品,打造新品的能力。在蜜芽圈里面讨论每个产品的时候,有我们的达人或小店做引领,引领大家推某个东西,效果很好。现在很多品牌方想在蜜芽圈做广告投放,说明品牌方也认可蜜芽圈打造商品爆款的能力。

淘宝打造爆款的能力是由它的架构决定的,先天架构决定那么多人代购,能推火。蜜芽有一个选品委员会,这个机构在内部是接近10人,由我们非常资深的买手、产品、运营、顶级用户组成,这个小组的功能就是砍品。决定这个品类到底是不是我们想要的,定位的叙述是不是准确的,是不是消费者想要的。

对采购来讲,KPI是这个月上了多少新品,以及卖了多少?但实际上有一些产品是可以短期出量,长期一直纵容和容忍是和你的品牌不相符的,是稀释品牌调性的,长远来看是有害的。大数据分析这一块大家都在谈,很少有人做好。这个确实基于海量数据,我们现在大数据整个架构是在建设,也在进入初步的试用,真正全部靠数据来发挥作用,指导销售还有一段时间。

比如你认为你在标品上发力,攻击追赶我的时候,我尽量维持原来标品的领先优势,进入你不熟悉的领域。因为我想京东的模式,平台的模式决定了它提供的不是一个发现式和体验式场景。很简单,之前有人提到一款车,大概很轻的一款车折叠起来一点几公斤,能带上飞机,当时我们推了这个产品,我们给它定位是非常轻能够带上飞机的童车,这个解决了一个痛点。

对于平台来讲,京东没有这款产品,它在京东浩无烟海的产品中淹没了,在京东的货号可能货号,搜它才会搜到,用户会不会搜啊,更多要推,告诉用户这样去买。发现式的体验是我们的优势,其他平台不具备,这个是价格和商业模式决定的。我们在长期的观察中发现,口碑和社交化对一款产品的转化率非常有用,如果有妈妈要买推车,她会特别注意听取身边别的已经买过类似产品妈妈的意见,这点在互联网上通用,母婴电商APP开发蜜芽圈只定位于讨论产品本身。

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