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应对互联网的新挑战,广州金融APP开发公司有办法!

日期:2015-11-06 作者:大雄 来源:www.ewhale.cn 人气:-

在我国证券行业的收入结构中,经纪业务一直是主要的收入。根据广州金融APP开发公司统计数据,经纪业务的收入从2008年开始就逐年下降,下滑主要的原因来自于佣金率的快速下调。对于券商来讲,只靠佣金吃饭的时代已经一去不复返。那么券商该如何应对互联网的新挑战,广州金融APP开发公司提出了以下建议。

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广州金融APP开发公司的第一个建议是设计证券交易服务套餐,实现佣金率模糊化。券商可以像中国移动通信资费定价一样实行套餐价格,由单一佣金改为“佣金+收费”组合。例如近期广发证券针对网上开户客户设计了七个可选套餐方案(具体内容可以去百度查一下),券商逐渐由单一佣金收费升级为针对不同层次服务设计的“佣金+收费”组合,套餐价格使得投资者难以分辨哪家券商的佣金更便宜,实现佣金率模糊化。第二个建议是以积极乐观心态拥抱互联网,线上提供标准化产品和服务。广州金融APP开发公司建议券商应积极拥抱互联网,成立并完善网上金融超市,为客户提供标准化的有形知识产品和服务。

第三是广州金融APP开发公司建议企业组成专家团队,在线下提供个性化产品和服务。众所周知,大型机构投资者通常都需要自己专属的投资分析团队,在合适的时间选择合适的股票,并在特定的投资情形中进行税务优化。这些服务通常是互联网金融超市的标准化产品所无法提供的,因此应当成为券商当前重视的线下业务。券商可通过专家团队为客户提供量身定制的个性化产品和服务,弥补线上金融超市提供的标准化服务的不足。

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第四是培养财富管理师,关注构建买方或称需求方的竞争优势。据广州金融APP开发公司的业内人士陈述,券商综合金融服务模型包括供给面和需求面两个部分。但是具体而言,供给面服务公众关注度较高,法律法规规范较多,产品和服务易被复制故难以持续维持竞争优势。因此,广州金融APP开发公司建议证券公司应重点关注需求面,为客户提供专属的、个性化的财富管理服务。这种服务又称为买方财富管理,即以客户需求为中心,集中网上、网下的专家团队进行专业投资分析,为客户提供现金、信用、保险、投资组合等全方位综合金融服务,帮助客户实现财富积累、保固、转换和转移的专业化服务。

虽然各家券商都在积极拥抱互联网,但广州金融APP开发公司强调,证劵公司仍需要关注互联网券商的两大痛点。其一是如何保持竞争优势,提供差异化服务。其二是如何找到更多的盈利点。目前,供给面的领先优势难以持续、易被复制,需求面仍然是券商开展综合理财服务、财富管理的重点。而如何提高盈利,保持竞争优势仍是券商在开展互联网业务中亟需解决的问题。

本文章出自【紫鲸互联】转载请注明出处

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