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维多利亚永远不缺热度激励内衣APP软件开发

日期:2016-04-08 作者:老王谬论 来源:www.ewhale.cn 人气:-

维多利亚永远不缺热度。随着女性消费力越来越强,如何打动她的心对于商家来说就是一件很重要的事情了。APP开发公司【紫鲸互联】拥有多个内衣APP开发的经验,以下,采访这个女性内衣品牌是怎样做起来的。
维多利亚永远不缺热度激励内衣APP软件开发

每年的压轴大秀之后,维密内衣的销量就如同坐了火箭一样攀升。今年同店销售额增长达到了惊人的7%(去年这一数字仅为3%)。不过与此同时竞争对手也出现了,包括以自然无ps为卖点的Aerie内衣,走简洁风格的Negative内衣和性价比更高的Adore Me,后者曾公开表示要与维密竞争。

 

此外,一直有声音抨击维密内衣可选尺寸太少,模特太瘦,但是这些批评的声音对于维密公司并没有什么影响。

 

这样一看,维密公司现在的处境似乎是四面楚歌,这场世界顶尖内衣秀出现地很不是时候,尽管粉丝很多,但是也给批评家很大的发挥空间。

然而根据IBIS World的分析,笑到后的竟然是L Brands,维密的东家,占有内衣市场61.8%份额。

 

维密内衣雄踞内衣市场的原因有以下几点:

 

定期发布新品吸引顾客剁手 “我认为,维密的成功之道在于这个品牌对于顾客有一种强大的吸引力,让她们心甘情愿地到店里消费。这种吸引力很大程度上来源于产品线的定期更新,而且每一次更新都伴随着不同的主题”,咨询公司Conlumino 的CEO Neil Saunders先生在写给Business Insider的邮件中如此分析道。

 

在近期的收入电话会议中,维密公司就表示为了顺利推出春季精选,1月至12月将开展半年一次的促销活动。

 

 

维密的营销策略瞄准顾客群——女性

 

尽管内衣APP开发公司成立之初的目标在于吸引男人眼光(虽然骂声不断,但是性感的维密秀对于男人来说的确很受用),但是维密打出来的广告都是为了吸引女性顾客群体。

 

这种营销策略十分明智,模特必须要能吸引女性顾客。因此品牌营销团队挑选的维密天使都是女性会喜欢的那一款。

 

在今年的维密秀上,就见到了Gigi Hadid和金小妹Kendall Jenner的身影,她们有一大批年轻女粉丝。

 

不仅如此,维密秀的影响力还会持续发酵一段时间,每年录制完毕后都会在电视台播放,收视率那可是杠杠的。

 

这些营销策略明显很管用:在高盛和少年Vogue发起“爱品牌”的投票中,维密受到了13-29岁的女孩子们的欢迎,排名第7,超过了其他热销品牌如H&M、Forever 21和Urban Outfitters等等。

 

 

 

促销有道

维密的促销活动向来十分精挑细选。经分析讨论前三季度销售额之后,公司近期决定在下一季度缩减促销活动的次数,与此同时提高活动质量。

 

 

品牌与顾客关系紧密

Saunders认为“顾客们沉浸在俱乐部一样的氛围中,使她们自觉成为了维密的忠实粉丝”,“维密也因此在众多竞争者中脱颖而出。”

 

为了和顾客保持紧密关系,维密在社交网络上玩出很多花样。比如为了配合走秀,在instagram上频频发图带领粉丝饱览后台风光。

 

正确的扩张方向

 

APP开发公司【紫鲸互联】认为:“既然目前已有商店销量如此之高,L Brands有能力在全美建立更多门店。那些面积不够大的商店也有很大的机会扩建,这样就可以摆下维密全线产品了。其次,国际市场也是L Brands应该看重的发展方向,既然公司发展得如此成功,现在的海外门店数量完全可以再增加。Conlumino相信维密未来的发展具备无限的潜能。而内衣APP开发也是顺应了人们的需求,在国内外都拥有着个性化小众化的内衣定制软件平台。

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