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网红的粉丝经济入伙在电商APP开发实现流量转化

日期:2016-01-08 作者:suzq 来源:www.ewhale.cn 人气:-

“网红” 这个词在过去这一年成了高光热词,作为社交与电商APP开发初融合的形式,网红经济也似乎成了各种社交和电商项目寻求突破的关注点。但是在纷乱的定义和未知的前途之间,我们关注的重点应该是什么?

网红的粉丝经济入伙在电商APP开发实现流量转化以微博为例,2015年,微博上时尚红人微博阅读量超过 1500 亿,互动量达 3.2 亿。其中在双 11 期间,时尚红人的微博阅读数超过 112 亿,互动量超过 5385 万。双 11 期间,互动频率比平时翻倍。再结合各个红人店铺过千万的单日销量,可以看出,交易行为对 KOL 不仅没有掉粉的副作用,反而是真正增加粉丝粘性的必要配置。
消费者的变化决定了这场游戏如何开场,也确保了市场继续演变的可能性。可以说,在未来电商的大局里, KOL 及其辅助和承载平台,将是战役中必胜的一方。
国内目前也有不少创业项目奔着这个方向前进,比如由华娱卫视的高管出来创业的项目 “快美妆”,他们已经在内容制作上有很多积累,同时也开始布局红人经纪模式。在这方面,传统娱乐媒体人有先天优势。
写到这里,仿佛大家都是在讨论那些已经浮出水面的大网红,但仔细一想,无论她们在 15年 如何异军突起,总量其实是有限的。如果真要驱动整个行业做根本性的改变,关键的问题还是那些沉默的大多数。
如何建立内容与商品的联系?
传统的淘宝网红店的做法是,市场买版,头批生产或备货,然后是拍摄和文案,直至上架销售。这些,对于个人化的 KOL 来说是难以跨越的屏障,商品的生产交付是一个系统工程,不可能自己解决。而市场批发拿货会受到货源的巨大限制,没办法做到自己的风格和质量。
总的来说,传统电商是需要商品开发和备货前置于销售的 B2C 模式。而大家热衷于谈论的客户定制 C2B 模式,大多数也只能做确定款式的量体裁衣而已。在非标品的服饰类目上,正确的做法只能是提供海量的,真正有流行点的商品给客户选择,加以引导。然后根据受众群体反馈再进行集中设计生产。
说直接点,就是要把事先所有的流行商品和灵感做成创作元素,KOL 可以运用这些元素在设计生产前就先进行加工互动,创作内容,产生传播。然后,在有确切反馈的基础上再行设计和生产。
因此,一个能前置解决内容与商品关联的工具会是关键。
回到规模的考虑。首先可以确定的一点是,1 万-10 万的粉丝规模,如果做服饰的生产销售,提供高性价比的商品,完全有机会养活自己,但很难做到自发性的持续增长。会面临以下两个实际问题:
1. 设计,生产和销售如何起步。 这个真是需要一个第三方的孵化器公司来进行支撑,这里指的是真正的孵化器,提供从零到十万级别的销售支撑。在此之后,KOL 应该考虑独立发展设计和生产能力,无论终做成类淘宝似的大店,抑或是独立设计师品牌。
2. 如何形成规模合力。首先是要有一个能产生和汇集流量的垂直功能性社交APP定制开发平台。然后,单个的 KOL 在其中能产生内容,获取细分粉丝。同时,内容又对平台产生反哺,吸引更多的用户加入。各种类型的 KOL 加入之后,只要平台生态控制得当,用户的体验的不断增强,是能够强化各个单体 KOL 的影响力的。一句话,KOL 和平台之间要能够换量。网红通过将流量带到电商APP开发上,起到一个粉丝经济的作用,这也当前网红的一个主要模式。

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