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雕爷深度揭秘APP软件开发商业模式

日期:2015-08-29 作者:老王谬论 来源:空 人气:-

智能硬件和软件让手机不再定义是通讯的功能,而是一个身份的代表以及器官作用的延伸,移动互联网下每个人的手机里都至少有十几个APP软件开发下载.小编身为广州APP开发公司的一个互联网信仰者,在APP软件开发中到底是属于几类商业模式,今天我们借助雕爷的分享总结给大家.

APP软件开发商业模式

APP软件开发的六种商业模式展示

 

APP软件开发分析工具之一:高频还是低频

广州APP开发公司小编举例:滴滴其实是从出租车起家的。滴滴只做出租车的时候,我觉得这是一个伪命题。因为空闲时候不用软件叫车,早晚高峰,要加价才能叫到车,但是每个人都加钱,一样打不到车啊,因为车不够用。

 

 

后来,滴滴推出了专车、顺风车,近还有代驾,它占领了出行轴,在出行轴上都可以赚钱。同一个行业轴内,人们只会打开常用的一个应用。为什么讲今天的微信都快成为操作系统,不信查查你的电量消耗,50%到60%是被它消耗了。

 

 

APP软件开发分析工具二:刚需人群

O2O恐怖的两大刚需出行和吃饭,已经被滴滴和饿了么做了。

 

为什么我看重美甲,因为对一小部分人来讲,确实是刚需,但是人群太小。美发是全人群刚需,但是频次太低了。

 

高频刚需全人群在这件事上,很难出现优质的切入点了。所以为什么说河狸家一开始拼命的抢速度,为什么烧钱。为了抢占市场,先抢占小部分人的刚需,快速的扩充。

 

先抢占人群,然后做一个人群轴的生意,比如一个女性,用河狸家做美甲,也可以做美容、美发等一切相关的服务。

 

 

APP软件开发分析工具三:一对一还是一对多

 

O2O以饿了么和e袋洗为代表,饿了么十亿美金的融资,e袋洗拿了百度一亿美金。

 

为什么这两个起的快?因为这两个行业是一对多的生意。

 

广州APP开发公司认为原来的送餐是由单独的餐厅,原来的洗衣服是由单独的洗衣店完成的取送,效率是非常低的。因为一个餐厅要养一个人,出去一趟才送了一两家效率很差。

 

现在有了饿了么这样的平台,综合起来的效率,一个人背盒饭可以背二十个盒饭,能够把一个人当五个人使。

 

 

一对一的生意,美甲美容为代表的,效率是伪命题,因为他单位时间只能做那么多。

 

我认为,在很多行业里面,如果是一对一的话,纯的低价服务是不可持续的。因为一个美甲师对一个小时挣的钱有非常高的预期,你让他上门服务只做五十块的美甲,不可能。不是说五十块的美甲不存在,而是五十块的美甲就应该客人来找他。

 

我给出一个结论,一对多是追求效率的提升,追求规模的大化才能赚到钱。而一对一是追求个性化的匹配,因为打败极致效率的唯一方法就是个性化。

 

 

 

APP软件开发分析工具四:你的平台是B2C还是C2C

 

标品是B2C京东模式,非标品是C2C淘宝模式。

 

掏出手机选一个iPhone的手机壳,打开京东,上海没有货,北京有货,如果你在上海,也不会卖给你。为什么?为了极致效率,不可能把货老远的从北京仓发给你,消灭长尾SKU。

 

淘宝是在做什么事?远在千里之外湖南老奶奶一个月穿的五个门帘子放在网上卖。从湖南的乡村发出去要好几天,但是卖的是个性化的匹配。

 

淘宝的本质是不断地增加SKU,所以淘宝的玩法一定是C2C,有无数的小商家拿上来,而客人有无数的小需求对接完成。C2C的本质是无限SKU,是充分个性化的选择, 广州APP开发公司所认为.

 

你想要逃脱价格战的诅咒,那么你就一定让消费者有场景化的、有个性化的体验。

 

 

所影射出来的原理和O2O差不多,如果你是标准化的服务,像保洁阿姨,像洗车,没有人对保洁阿姨有个性化的需求,挑一个双眼皮的。你见过哪个保洁阿姨两百块一小时,不可能有。

 

但是有些个性化的,像美发。剪个头发花多少钱?有20有800,消费者自己乐意,这就是个性化推荐,是没有道理可言的。

 

如果无法做到让你的商品和服务做到个性化的对接,你就避免不了比价的诅咒,而比价的诅咒,价格战大家都知道,价格真是很残酷的。

 

 

 

APP软件开发分析工具五:你是入口还是别人的子集

 

除了行业轴之外,还要考虑人群轴。

 

有个婚礼O2O的创始人很聪明,在做这个之前就深入了解了中国人的习惯,先领结婚证,和结婚证同步的行为是照婚纱照。

 

所以他先抢夺婚纱照,拍了婚纱照没理由不办婚礼,所以是入口。婚礼这件事本身是子集的一部分。

 

但就算是这样,已经是婚礼这件事的入口了,但是仍然低频,没办法。

 

为什么我说除了行业轴之外,O2O不仅仅只考虑行业,必须考虑人群。比如携程早订机票酒店,现在出行和旅游都做。

 

这个时候问题来了,以前拍婚纱照不管承办婚礼,即使这样你还不是入口。

 

 

 

APP软件开发分析工具六:一鱼多吃还是一鱼三吃

 

一鱼多吃,就是拿入口向产业链的上下游的延伸。入口要亏钱,坦白地讲,O2O为什么赔钱,任何一个主业只要频次较高,绝对别想赚钱,你想赚钱易趣就是例子。

 

入口的下面只要频次较高,拿来亏钱做,帮助引流,高频锁住流量,低频来变现。

 

一鱼三吃,就是锁定同样的人群,满足他们不同的跨行业的需求,表面跨行业,但是相对顺理成章。

 

 

像以任天堂为代表的游戏行业,出来一个微信把饭碗抢走了。没有人能够依靠带流量的高频主业去赚钱,这是跨行业的本质,现在如果只依靠本业赚钱,就很危险,很可能被跨界的杀过来。

 

APP软件开发

广州APP开发公司小编仅以分享关于互联网的六个商业模式给大家参考,希望无论是APP开发从业者还是想要创业APP软件开发都可以参透到商业的本质,模式的创新仍需遵循互联网核心的逻辑.

 

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