APP运营推广-文案取胜之道

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，APP推广及运营已成为网络时代热门的话题，大家都在寻找效果快，费用低的营销方案与策略。

现阶段是人们生活水平不断提升，各位追求不断深入，市场竞争激烈，大家比广告和运营的手法也要求越来越高。我们要推广一款独立的APP软件，怎么捉住用户的心，把控良好的用户体验已经成为大家抓狂的事情，对于推广效果基础的莫过了文案，怎么才能写出APP定制开发优秀的产品文案呢？

然而，小编我却经常听到一些这样子的要求：“你能不能帮我写个关于XX的文案，随便写下就好，要高大上，要简单要粗暴，你想一下5分钟可以吧，我等下过来拿给我把？“

饱受过上级和客户的各种精神虐待，小编认为，一个好文案并不是几秒钟就能想出来的，也不是突发奇想、吸引眼球就能实现的。我认为一个优秀的文案，特别是互联网产品的文案，我认为是应该具有以下几个逻辑思路。

       文案的设计过程一般要经过4个层级：

我们以旅游APP定制开发的文案为例。

       1，战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、个性、专属的旅游定制APP）

       2，感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为专业的旅游爱好者，应该选定制的旅游路线和群体，即使它很小众和昂贵）

       3，内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）

      4，表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（可以各种证明，产品属性，利益点而设计，这是具体的词汇选择等问题）

通过这个旅游APP定制开发的例子，我们看到了一个基本的矛盾：

越是重要的部分，越是难以看见的，越是容易被排除到讨论圈之外的。

这就导致很多文案编者只是在考虑上层的词汇、语句表达，并不讨论更加重要的战略、感受和内容等。

很多自我陶醉式文案就是这样：他们只关注上层的表达层，却不考虑用户到底感受到什么，也不知道自己表达什么目的，更加不知道这样的文案战略价值何在。

比如当这个旅游APP定制开发的文案是“享受极致，追求梦想”的时候，只是表达了“我的产品好”这个内容。但是现在公司的战略定位是不是“我的产品好”呢？如果它产品真正的优势是“专属、小众”，那么战略定位就不应该是“产品好”，也不应该用“享受极致”这样不符合战略的文案。

所以，当我们分析一个文案的时候，更加应该考虑是它是否是一个“策略性的文案”——服务于公司战略，而不是表面上的表达、创意等。

好文案本质上并不是创意、文采和生动，而是能否与企业的正确战略相符；

所以，很多成功的文案，表面上是标题引爆、文字流畅、内容诱惑，实际上则是好战略的体现。

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