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APP运营推广四部曲

日期:2015-08-19 作者:老王谬论 来源:www.ewhale.cn 人气:-

移动互联网兴起已久,作为做热门移动互联网的产物——APP开发,也是承接着众多的希望和光芒。然后理想是美好的,现实是残酷的。每款APP开发之后的的发展、成熟、再到衰老,到是每个手机软件开发者的辛酸泪,我们将自家的APP如此疼爱,又应该如何让用户们也接受并买单呢。这就APP运营推广的必经之路。以下是小编从事手机软件开发多年的经验心得,四大点来概述总结:应用市场、搜索引擎、场景化推广、品牌宣传。理论很全,执行不易,愿大家且行且珍惜吧。

APP运营推广

【一、应用市场】
用户进入应用市场,一般是有下载APP的意识或者诉求,这种情况的推广转化率相对比较高。因此,应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例,上线只是推广的开始,运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。

 

【二、搜索引擎】
受到PC使用方式的影响,部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。
SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词,而且要在自有官方渠道(如官网、官方微博、微信、贴吧等平台)中有直观体现。
软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容,一方面提升百度指数带来品牌影响力,另一方面可以提高被搜索检索到的可能;

 

【三、场景化推广】
在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品,不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。

1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合,而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制,所以可运营的空间会降低。

2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观,但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。

3.CP间相互带量。形式比较多,应用推荐的换量,通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作,会提高转化率。

 

【四、品牌宣传】
广告投放。通过强曝光的方式,让用户对产品产生印象,在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告,免费的方式有资源置换、品牌合作等。

借势营销。比如热点营销,近来被批判比较多,认为是自嗨,并不能有多大的效果。但是作者认为,热点营销不是人人能成功的方式,但是确实有产品因为热点营销被大家所关注,杜蕾斯不就是个典型案例么。

借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己,可以是借品牌、借用户、借渠道等。比如在姑婆那些事儿分享相关经验的同时,也可以让姑婆那些事儿的用户了解到自家的APP开发,甚至促成合作。

 

APP运营推广是一个长期而漫长的工作,即使一夜成名也是天时地利人和的结果。因此,开发一款APP之后,对于产品的定位、运营策略、品牌宣传等都是不可忽视的。

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